Идея организации бизнеса по продаже пива оптом достаточно хорошая, ведь этот слабоалкогольный напиток пользуется большой популярностью среди украинских потребителей, а значит имеет высокий спрос. Соответственно на нем можно получать отличную прибыль. По предварительным подсчетам такой бизнес имеет быструю окупаемость, обусловленную сравнительно небольшими инвестициями и востребованностью на рынке. Но несмотря на это, как и любую другую бизнес-идею следует детально изучить, проанализировать ситуацию на рынке, сделать анализ конкурентов, возможного ассортимента от надежных поставщиков, цены и качества предлагаемого сервиса. Составление бизнес-плана станет основой для дальнейших действий, в нем вы четко определяете необходимые вложения и возможные риски, просчитываете сроки окупаемости и другие детали предпринимательской деятельности.

Основные шаги по организации бизнеса оптовой продажи пива

оптовая продажа пива

1. Регистрация предприятия и получение разрешительных документов

При организации оптовой торговли пива согласно законодательным нормам Украины необходимо учитывать нормы, регулирующие торговлю алкоголем. Согласно этим же законам, индивидуальные предприниматели имеют право продавать спиртные напитки только в розницу. Для оптовых продаж необходимо зарегистрировать юридическое лицо. И хотя лицензия на его продажу не требуется, существует ряд определенных ограничений: оно не должно быть доступным в любом месте и в любое время. Это обязательно нужно учитывать, если вы планируете открыть свой бизнес по оптовым продажам пива. Очень важно изучить эти запреты, ведь на основе их вы будете формировать портрет своего клиента. Как правило, этими клиентами становятся предприниматели малого бизнеса, которые специализируются на розничной торговле, продажах хмельного на разлив.

Конечно же, вам придется получить все разрешительные документы на оптовую торговлю (свидетельство о регистрации, справка о постановке на учет в налоговой инспекции, договор аренды складского помещения, трудовые договора с сотрудниками и пр.).

Что касается налогообложения, то оптовая торговля пивом предусматривает учет и декларирование объемов продаж.

2. Определиться с ассортиментом и поставщиками

Чтобы определиться с ассортиментным рядом и маркой пивной продукции, можно воспользоваться опытом своих конкурентов. Изучив их продукцию и спрос, вы сможете выйти непосредственно на ее производителей, таким образом сформировав базу надежных поставщиков. При встречи с ними вы сможете уточнить прайс на оптовые закупки.

Не обязательно, чтобы ваш товар был представлен одним производителем, чем их больше, тем лучше. Чем шире линейка известных марок и разнообразнее товар, тем скорее вы сможете привлечь как можно больше заказчиков и удовлетворить потребности каждого покупателя.

В первую очередь обратите внимание на региональных производителей. У них огромный выбор сортов различной крепости и как показывает практика, они заинтересованы в заключении договоров с каждым оптовым клиентом, в связи с чем оказывают всяческую помощь в продвижении своего бренда.

Сотрудничество напрямую с поставщиками имеет ряд преимуществ: исключает потребность пользоваться услугами посредника, гарантирует своевременную поставку продукции и возможность закупки пивной тары по выгодной стоимости.

К тому же, почти все производители пива поставляют рекламную продукцию, делают акции, розыгрыши и специальные предложения. Они квалифицированно помогают в подборе ассортимента с таким учетом, чтобы были удовлетворены нужды каждого потребителя. Для новичков есть возможность продегустировать напитки на заводе, правда за отдельную плату, узнать технологию производства, изучить рецептуру и характеристики продукции. Очень важно знать о ней все подробности, ведь тогда вы сможете профессионально рассказать эту информацию своим будущим клиентам и заинтересовать их в сотрудничестве.

3. Составить выгодное коммерческое предложение

Пивной опт не нуждается в больших вложениях для раскрутки. Рассмотрим на примере. Представьте, что вы являетесь дистрибьютором, который закупает большие партии товара у производителя по очень выгодной для вас цене. Для того, чтобы продать его более мелкими партиями для розничных сетей, кафе или ресторанов, главное сформировать выгодное коммерческое предложение, распространить его по торговым точкам и клиенты сами к вам подтянутся.

4. Аренда транспорта и тары для перевозки

Если у вас нет собственного помещения под склад и транспорта, вам придется арендовать их для хранения и перевозки продукции. Что касается самой тары, то ее можно закупить у производителя пива по более приемлемой цене по сравнению с рыночной. Вы должны знать, что оптовые продажи предполагают использование специальной тары, отвечающей требуемым стандартам.

Главное, чтобы вы эти расходы включили в свой бизнес-план.

5. Наем сотрудников

Понятное дело, что в одиночку вам не справиться с бизнесом по продаже пива оптом. Вам нужны сотрудники: водители, грузчики, менеджеры, бухгалтер. В статью расходов вам придется заложить их и даже свою зарплату. К вопросу сотрудников нужно подойти с особой ответственностью, от их коммуникативных способностей и маркетинговой подкованности будет зависеть ваша прибыль. При необходимости обеспечьте их образование поданному вопросу.

Подводим итоги

Вот вы узнали, как открыть бизнес по оптовым продажам пива. Если наметить план действий, четко рассчитать затраты на закупку товара, налоги, зарплату наемным сотрудникам, аренду транспорта, склада и тары, а также знать более подробный прайс на закупку определенного объема товара, то можно вычислить через сколько месяцев окупятся ваши вложения. Поверьте, что ваши доходы превзойдут ваши ожидания, ведь это самый прибыльный бизнес в стране исключительно из-за того, что спрос на слабоалкогольные напитки только возрастает. 

Надежный партнер по оптовой торговли пивом - БЕРДИЧЕВСКИЙ ПИВОВАРЕННЫЙ ЗАВОД (официальный сайт - https://berdpivo.com.ua/ru/)

Если строить его на качественном продукте известных торговых марок, которая уже завоевала доверие у потребителей, то прибыльность будет максимальной, ведь торговая накрутка почти всегда составляет 50%. Не секрет, что прибыльность оптовой торговли пивом зависит от узнаваемости бренда.

И еще один аспект - не забываете заключать договора как с поставщиками, так и с клиентами-покупателями, в которых указываются варианты расчетов и другие условия сотрудничества. Четкое соблюдение договоренностей - основа любой торговли.

Выполненные проекты